Broadcom, VMware’i Küçük İşletmelere Geri Kazanmaya Çalışıyor: "VCF’ye Çok Odaklandık"

VMware'in yeni sahibi Broadcom, küçük ve orta ölçekli işletmelerin (SMB) gözüne girmek için geri adım atmak zorunda kaldı. Şirket, VMware'in bayrak gemisi bulut paketi VMware Cloud Foundation'a (VCF) çok fazla odaklandığını kabul etti ve vSphere Standard sürümüne yeni bir güncelleme getireceğini duyurdu. Ancak sektördeki asıl sorunun özellikler değil, güven olduğu belirtiliyor.

Broadcom’un Strateji Hatası ve SMB’lerin Tepkisi

Broadcom, VMware'i satın aldıktan sonra kalıcı lisans satışlarını sonlandırmış ve yüksek fiyatlı, özellik yığını abonelik paketlerine geçmişti. Bu değişim özellikle küçük ve orta ölçekli işletmeleri (SMB) olumsuz etkiledi. Özellikle VCF, SMB'ler için hem pahalı hem de gereksiz özelliklerle dolu bir paket haline geldi. Birçok müşteri, satış temsilcilerinin kendilerini sürekli VCF'ye yönlendirdiğini ve hatta daha düşük fiyatlı vSphere Standard'ın artık satışta olmadığını söylediğini bildirdi.

VCF Ürün Müdürü Paul Turner, The Register'a verdiği demeçte, Broadcom'un satış teşviklerinin satış ekibini VCF'ye yönlendirdiğini ve bu durumu düzelttiklerini söyledi. Turner, "Bazen VCF'ye çok fazla odaklanıyorduk" itirafında bulundu. Şirket, vSphere Standard'ın güncellenmiş bir sürümünü yakında yayınlayacağını açıkladı. Daha fazla detayın, Ekim ayında Almanya'nın Frankfurt kentinde düzenlenecek VMware Explore konferansında verilmesi bekleniyor.

vSphere Standard Neden İhmal Edildi?

VMware, vSphere Standard'ı 2022'den bu yana güncellememişti. Bunun nedeni olarak Turner, VCF'nin güvenliğini iyileştirmeye odaklandıklarını söyledi. Broadcom'un Altyapı Yazılım Grubu Başkanı Ram Velaga ise, özel bulutu daha uygun fiyatlı bir alternatif olarak tanıtmak için VCF'ye öncelik verdiklerini belirtti. Velaga, "Düşük seviyeli bir sanallaştırma ürünü tanıtsaydık, insanların dikkati dağılabilirdi" dedi.

Kanadalı yönetilen hizmet sağlayıcısı Members IT Group'un (MITG) CTO'su Dean Colpitts, 19 yıllık ortaklığın ardından programdan çıkarıldıklarını ve artık VMware ile çalışmadıklarını söyledi. Colpitts, "Broadcom tüm köprüleri yaktı. Yeni vSphere Standard sürümüne geçmek kolay olabilir, ancak müşterilere ve kanal ortaklarına güvenilmez olduklarını gösterdiler" dedi.

Güven Eksikliği ve Rakip Fırsatları

Reddit'te kullanıcılar da benzer görüşler dile getiriyor. Bir kullanıcı, "Çok az, çok geç. Biz yolumuza devam ettik" yorumunu yaptı. Broadcom'un küçük satışlara ilgisi, VMware rakiplerinin memnuniyetsiz kullanıcıları çekmeye çalıştığı bir dönemde geliyor. "Güncellenmiş bir vSphere Standard, Broadcom'un pazarı duyduğunun işareti, ancak üç yıllık ihmal, fiyat teklifi reddi ve VCF odaklı satış taktikleri birçok SMB'yi zaten Nutanix, Proxmox ve Microsoft Hyper-V'ye itti," diyor 'Navigating VMware Turmoil in the Broadcom Era' kitabının yazarlarından Sumit Bhatia. "Asıl eksik olan özellikler değil, güven. Broadcom, istikrarlı fiyatlandırma, güvenilir yenileme ve gerçek yatırım ile kalıcı bir bağlılık göstermeli."

Bhatia, vSphere Standard'ın güncellemesinin "tahmin edilebilir ve yayınlanmış fiyatlandırma, sürpriz fiyat artışları olmadan, gerçek bir üst sınırlı veya kalıcı lisans seçeneği, vMotion ve HA gibi temel özelliklerin ek satış kapıları olmadan sunulması ve hiper ölçekli ortamlar için tasarlanmış çekirdek başına asgari lisanslama yerine basitleştirilmiş soket başına lisanslama" içermesi gerektiğini ekledi.