ABD Donanması Teknoloji Şefi: Girişimcilere 150 Milyar Dolarlık Fırsat

Donanma'nın Teknoloji Şefi: Girişimcilere 150 Milyar Dolarlık Fırsat

ABD Donanması'nın teknoloji şefi Justin Fanelli, son üç buçuk yılını Donanma'yı iş yapmak için daha kolay bir kurum haline getirmeye adadı. Geçen yıl konuştuğumuzda, startup'lar için bir 'spagetti grafiği' gibi görünen giriş noktalarından, güçlü sonuçlar gösteren şirketlerin Donanma'nın teknoloji tabanına dahil edildiği bir huni modeline geçişten bahsetmişti. Bu hafta kendisiyle tekrar görüntülü görüşme yaptık ve bu kez sadece satın alma sürecini daha da kolaylaştırmakla kalmıyor, aynı zamanda kelimenin tam anlamıyla gizli bir uçuşa yetişmek için koşuyordu. 'Bir saat 15 dakikanız var uçağa binmek için' dendiğini aktaran Fanelli, nereye gittiğini bilmediğini ancak macera için heyecanlı olduğunu söyledi.

Yatırımcılara Çağrı: Birlikte Yatırım Modeli

Fanelli, geçen yıl yatırımcılara gönderdiği 'talep sinyalinin' daha da arttığını ve etkisini gösterdiğini belirtti. Donanma ilk kez uzun vadeli teknoloji önceliklerini yayınladığında, yatırımcılar bunun Donanma'nın satın alma planlarına bakış açılarını değiştirdiğini söylemişti. Bu yüzden Fanelli, birkaç isimsiz risk sermayedarı tarafından gözden geçirilen yeni bir öncelik listesini paylaşıyor. Donanma'nın yıllık harcaması 150 milyar dolar (yaklaşık 7.300 TL) civarında, ancak Fanelli bu rakamı doğrudan öz sermaye yatırımı gibi daha dar bir kalemden ayırıyor. Harcamaların çoğu hala geleneksel kanallardan akıyor olsa da Donanma, özel sermaye ile birlikte yatırım yapma yolunda ilerlemeye çalışıyor. Fanelli, öz sermaye payı almanın bunun en agresif versiyonu olduğunu ve nadiren görüldüğünü belirtiyor. Daha sık olarak, Donanma şirketlerin bir ürünü kendi başlarına olgunlaştırmasını bekliyor ve erken araştırmayı finanse etmiyor. Donanma'nın satın aldığı şirketlerin aşaması da değişti: 'Çoğunlukla Seri D ile F arası şirketleri satın alıyoruz' diyen Fanelli, eskiden tohumdan Seri B'ye kadar olan boşluğu kapatmak için erken aşama araştırmayı kendilerinin finanse ettiğini ekliyor. Şimdi bu görevi ticari yatırımcılara devretmeye çalışıyorlar.

Son Alımlar: Otonom Yakıt İkmali ve Yapay Zeka

Fanelli son alımlardan da bahsetti. Bu ay MQ-25 Stingray için 562 milyon dolarlık (yaklaşık 27.000 TL) bir sözleşme verildi. Bu otonom yakıt ikmali drone'u, uçak gemilerinden kalkan insanlı savaş uçaklarının menzilini artırıyor. Donanma ayrıca Armada'dan uç bilişim donanımı satın alıyor. Fanelli, yapay zekadan kuantum teknolojilerine kadar uzanan yeni öncelik listesinin, girişimcilere nerede ürün geliştirmeleri gerektiği konusunda yol gösterdiğini vurguluyor. Bu liste, yatırımcıların Donanma'nın satın alma planlarını daha iyi anlamasını sağlıyor ve girişimciler için önemli bir fırsat sunuyor.